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Key Account Manager - Grands Comptes - Startup Saas

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Secteur Produit Tech
CDI
Produit Tech
Lyon, 3ème
34k - 40k

L'entreprise:

C’est l’histoire d’une passion pour le travail en équipe. Né d'une conviction forte qu’une équipe qui collabore efficacement, rien ne peut lui résister ! Cette entreprise à donc conçu un ensemble d'activités très simples, pour permettre d’en faire plus en équipe tous les jours : quiz, sondage, challenge, brainstorming, messages instantanés, etc… Avec eux, fini les réunions descendantes et inefficaces, l'échange devient agile et tout le monde participe ! Ils sont aujourd’hui 200 passionnés qui interagissent au quotidien entre Rennes, Lyon, New-York, Paris et Boston pour 1 million d'utilisateurs qui font évoluer leurs pratiques dans plus de 120 pays !


Les missions

Au sein d'un collectif fort, dynamique et en accélération permanente, tu prendras en charge la gestion d'un portefeuille Grands Comptes que tu fidéliseras et développeras. Dans ce cadre, tu intégreras la Sales Team pour : - Prospecter au sein de tes comptes cibles - Définir une stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes. - Mapper les comptes, identifier les interlocuteurs-clé - Réaliser les rendez-vous de développement et de suivi avec des interlocuteurs variés - Garantir la cohérence des actions : équipe Sales, Customer Success, avant-vente... - Convaincre les clients à distance de l’univers de leur produit et les embarquer dans l’univers du future of work


Profil recherché

Tu as déjà su montrer tes compétences commerciales au cours d’une expérience réussie de 5 ans minimum ? Passionné(e) par le travail en équipe et orienté résultats, tu es reconnu(e) pour ta capacité à “embarquer” tes interlocuteurs ? Curieux des métiers et enjeux des clients, ton sens de l'écoute te permettra de trouver les solutions les plus adaptées à leur contexte. Ta maîtrise de l'anglais sera un atout pour intervenir dans un contexte international.