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Business Developer Representative

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Secteur Produit Tech
CDI
Produit Tech
Paris
28k - 34k

L'entreprise:

Cette start up s'occupe d'accompagner les entreprises dans leur transformation numérique. Encore mieux, notre client révolutionne les processus opérationnels des grandes entreprises industrielles ! Ils souhaitent transformer les procédures papiers en plateforme SaaS mobile: les travailleurs sur le terrain seront, grâce à eux, connectés aux machines, SI et aux équipes ! Le but ? Accroître la performance ! Ils comptent aujourd'hui des grands comptes comme: Total, Engie, la SNCF


Les missions

En tant que Business Developer Representative (BDR), tu es responsable de l’identification, de la création et de la qualification des opportunités auprès de clients potentiels. Véritable porte-parole de la société, tu es le/la premier(e) interlocuteur(rice) avec qui nos futurs clients échangent. Ton principal objectif est de générer un maximum de rdv qualifiés pour l’équipe Sales et tes 3 principales missions sont les suivantes : - Identification: Définition des sociétés à prospecter (i.e. territory mapping) et collaboration avec l'équipe Growth pour collecter toutes les informations nécessaires sur les prospects à contacter (poste, emails, téléphone, etc). Challenge des personas pour avoir le plus d'impact possible lors des prises de contact et maîtrise du métier des prospects, ainsi que du cycle de vente, pour définir des campagnes de prospection impactantes - Qualification Réalisation du 1er contact avec les prospects (inbound ou cold emailing/calling) et création d'un contexte favorable pour éveiller leur intérêt. Identification des informations clés sur le contexte du prospect et d'éventuels projets en cours (besoin, timing, budget et décision). - Persuasion Création et/ou validation de l'envie du prospect d'en savoir plus sur la start up et d'aller plus loin dans le processus commercial avec nos équipes. Planification de rdv qualifiés avec nos responsables commerciaux. En parallèle de ces principales missions, tu auras également un rôle actif pour améliorer les processus internes, les méthodologies d’approche et de vente ainsi que la culture d’entreprise.


Profil recherché

Tu disposes déjà d’une première expérience commerciale convaincante en BtoB en tant que Business Developer ou Inside Sales dans un environnement web, tech et/ou start-up. Tes capacités de communication orales & écrites sont excellentes (clarté et conviction) et tu fais preuve d’une grande intelligence situationnelle. Tu sais t’adapter à toutes situations : ajuster ton discours, rebondir, interagir et convaincre sans te démonter face aux objections. Tu es positif(ve), enthousiaste, sociable et souriant(e). Cela se sent même au téléphone ^^ Tu es rigoureux(se) et persévérant(e). Tu sais également faire preuve de recul, de jugement et prioriser efficacement tes actions. Des connaissances avec des outils comme Salesforce, Linkedin SalesNavigator et Notion (ou équivalent Trello, Asana, …) est un réel plus.