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Business developer - BtoB Grands Comptes

Secteur Produit Tech
Stage
Produit Tech
Paris, 13ème
900 - 1200

L'entreprise:

Kyriba pour la finance, Talentsoft pour le recrutement, iAdvize pour le service client… Les grands groupes utilisent déjà des centaines de SaaS différents pour accélérer leur transformation digitale. Leur SI se fragmente et devient extrêmement mouvant (+30% de turnover / an), rendant son suivi pratiquement impossible (+50% des SaaS non-référencés en central). Cette startup aide les grands groupes à faire face à l’explosion des SaaS dans leur organisation grâce à une technologie unique d’analyse continue des SaaS utilisés et une puissante plateforme de gouvernance. Leur vision à terme, est de démocratiser et d’unifier la technologie B2B. En quelques chiffres clés : + 1 Milliards de logs (de navigation de nos clients) analysés avec nos algorithmes (+10 Milliards d’ici 6 mois) ; + 500 éditeurs SaaS segmentés selon la méthodologie de standardisation conçue en interne ; +5 clients grands comptes qui utilisent déjà notre solution comme le référentiel de leur technologie applicative, et ce n’est que le début ! c’est aussi une des startups les plus étendues de Station F, le plus grand campus de startups au monde. Le lieu les inspire chaque jour !


Les missions

Pour accompagner notre croissance, nous recherchons un(e) talentueux(se) stagiaire Business Developer. Ton équipe -> Tu travailleras sous la supervision du COO : Edouard, et de la Business Developer Lead : Marie, au sein d’une équipe passionnée. Tes missions seront: - Prospection : exploration et analyse du marché Grands Comptes pour identifier les potentiels clients et les interlocuteurs-clés - Growth : collaborer avec Marie et l’équipe Tech pour développer et déployer une méthodologie de growth hacking ; - Base de donnés clients et CRM : contribuer à la mise à jour continue de la base de données clients et le CRM ; - Production de supports de ventes : présentations commerciales, etc ; - Lien avec l’équipe Produit : faire remonter les retours clients et produit à l’équipe Tech afin d’optimiser les identifications de besoin.


Profil recherché

- Nous travaillons sur des cycles de vente complexe, la vente grands comptes est un vrai challenge, en véritable guerrier(e), tu es tenace et tu as “le couteau entre les dents” pour nous aider à cracker la partie Sales ; - Rigueur et méthode pour assurer le suivi des leads ; - Tu es en dernière année d’école de commerce ou d’ingénieur (ou éventuellement en année de césure), tu disposes idéalement d’une première expérience dans l’industrie SaaS BtoB (grands comptes) ; - Anglais et Français courants


Complément

Ce que nous offrons: - Un cadre de travail incroyable au sein de Station F. - Une grande autonomie; de fortes responsabilités et beaucoup d’impact au quotidien. - Un environnement dynamique à la recherche de l’excellence. - Une vraie expérience dans l’entrepreneuriat au sein d’un projet ambitieux. - Une opportunité de transformer ce stage en embauche et rejoindre une startup en pleine croissance !.



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