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Sales Development Representative

Secteur Produit Tech
Stage
Produit Tech
Paris, 10ème
1200 +

L'entreprise:

L'entreprise est un commissionnaire de transport digital qui révolutionne le transport international de marchandises (aérien, maritime et routier) en le rendant plus simple, plus transparent et plus intelligent. Leurs clients sont des PME mais aussi des grands groupes, souhaitant diviser par deux le temps de gestion de leurs transports et savoir en temps réel où sont leurs marchandises. La structure a levé 1,9M€ après seulement 1 an d’existence auprès de Business Angels et de la BPI.


Les missions

Nous recherchons nos premiers Sales Developement Representatives (SDR) pour fonder cette nouvelle équipe et soutenir la croissance exponentielle de l'entreprise. Le poste de SDR est indispensable dans l’organisation de notre équipe commerciale et il s’agit d’un excellent tremplin pour les métiers de Sales. La formation est fondamentale chez nous et ce poste vous permettra de découvrir tous les secrets de la vente auprès de Sales expérimentés, ainsi que d’assister à la structuration d’une équipe commerciale. Voilà la liste des tâches : - Identifier les prospects pertinents (20%) - Développer les meilleures techniques de prospection (mails, téléphone…) pour dénicher des leads pertinents - Définir et mettre en place des stratégies pour qualifier les leads efficacement - Identifier les interlocuteurs clefs et tout savoir d’eux avant de leur avoir parlé - Contacter les prospects pour décrocher des RDV (65%) - Faire preuve d’ingéniosité et de persévérance pour entrer en contact avec les cibles identifiées - Être pertinent dans votre approche client pour réussir à décrocher des RDV pour les Sales Executives - Améliorer nos méthodes commerciales (15%) - Mesurer les taux de conversion pour identifier les axes d’amélioration et maximiser votre succès - Documenter vos approches dans nos outils et notre CRM pour faire profiter toute l’équipe de ce que vous apprenez au contact des clients - Être force de proposition sur des approches innovantes de prospection Il s’agit d’un poste exigeant, où vous apprendrez énormément auprès de l’équipe et de vos interlocuteurs, et où vous aurez un impact énorme sur la croissance. Chaque RDV décroché nous rapproche de nos objectifs.


Profil recherché

Les SDR recherchés sont des individus enthousiastes et audacieux. Passionnés par le contact humain et dotés d’un tempérament de chasseur, avec un goût du challenge, une âme d’entrepreneur et une motivation à toute épreuve. Le poste est parfait pour débuter une carrière en Sales et être formé(e) par une équipe qui a fait ses preuves.



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