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Ingénieur d’affaires (H/F).

Secteur Produit Tech
CDI
Produit Tech
La Garenne-Colombes
40k - 50k

L'entreprise:

Nous sommes une société de conseil en forte croissance (revenu annuel: +40%) avec un esprit start up qui travaille principalement sur l'apport de solutions sur mesure dans les domaines de l'infrastructure IT & du cloud. Nous comptons plus de 100 entreprises clients en France et à l'international (Industrie, Banque, Assurance, Télécom, Santé, Starups..) Crée en 2007, nous sommes aujourd'hui 25 avec un CA 2020 qui atteint les 8M d'euros (et on vise les 10M sur 2021!) Nous construisons et délivrons des solutions IT allant du data center, au cloud hybride, au multi-cloud en passant par des services managés (infogérance, hébergement..). Nous proposons également des expertises complémentaires de conseil, d'expertise technique en ingénierie système, réseaux, sécurité et cloud. Notre objectif: faire de l'infra et du cloud un levier de performance pour nos clients. Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un Ingénieur d’affaires (H/F).


Les missions

Au sein d’une équipe commerciale de 8 personnes, vous êtes en charge de développer nos activités projets, services managés et conseil en infrastructures IT & Cloud. Vos missions sont les suivantes : - Positionner notre entreprise sur les projets d’Infrastructures IT (réseau, système, virtualisation, sécurité, stockage, sauvegarde) et Services Managés (Cloud et Infogérance) sur une cible Grands Comptes, ETI, PME et Start-up ; - Travailler en coordination avec les équipes techniques (ingénieurs, chef de projets, service delivery manager…etc.) ; - Assurer les rendez-vous avec les équipes avant-vente, la Direction Technique et le Pôle R&D ; - Assurer la gestion de la relation avec les clients/prospects en étant garant de la bonne réalisation des contrats ; - Réaliser les objectifs de marge et tenir les engagements de prévisions définis avec votre N+1 ; - Accompagner nos ingénieurs dans la bonne réalisation de leur mission de conseil chez vos clients. - Accompagner par les BDR, vous passerez 20% de votre temps à chasser de nouveaux comptes, 20% à faire de l’up-sell et cross-sell sur le portefeuille confié puis les 60% restants à rencontrer les clients, les prospects, les consultants, les partenaires et closer des deals.


Profil recherché

De formation généraliste, ingénieur ou école de commerce, vous disposez d’un Bac+5 et d’une première expérience réussie dans une fonction de Business Developer acquise en ESN ou dans le secteur de l’IT (éditeur ou start-up). - Tu as une personnalité de compétiteur ayant l’envie de casser la baraque ! - Tu as une première expérience en vente complexe - Tu as entre 2 et 4 ans d’expérience en tant que Sales - Tu as un goût de la vente ainsi qu’un vrai tempérament de chasseur (même si tu feras pas mal d’élevage) - Tu es capable de comprendre les enjeux stratégiques de tes buyers persona et anticiper leurs besoins potentiels - Tu es capable de préparer des présentations, construire des stratégies (conquête, upsell/cross-sell) et chiffrer des offres sur mesures (avec l’aide des pre-sales) - Tu as ce souci du client pour suivre les projets pour s’assurer de maximiser la satisfaction client - Tu es force de proposition sur les plans d’action et l’amélioration continue de notre Sales Machine - Tu n’as pas peur du téléphone et tu es capable d’ouvrir des portes fermées - Un(e) commercial(e) pugnace, résilient(e), qui ne lâche rien et drivé(e) par le résultat - Tu es curieux(se) et analytique - Tu es ambitieux(se) et tu souhaites dépasser tes objectifs - Tu possèdes un vrai sens business et une aisance relationnelle forte - Tu es capable d’élaborer des réponses pertinentes et finement construite à des consultations ou AO - Tu as l’esprit d’équipe et l’envie de partager tes connaissances - Tu es bilingue en anglais et une autre langue serait un plus - Tu as une appétence pour les nouvelles technologies Au cours de votre intégration, vous serez sensibilisé(e) à nos offres techniques ainsi qu’à nos techniques de ventes, nos process et outils



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