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Business Developer

Secteur Produit Tech
Alternance
Produit Tech
Paris
900 - 1200

L'entreprise:

Nous sommes quotidiennement en relation avec de nombreux industriels, issus de secteurs divers, pour les aider à atteindre l’excellence opérationnelle en standardisant leurs processus métiers tout en créant plus de collaboration entre leurs équipes et avec leurs clients. Grâce à notre Plateforme de l’Opérateur Connecté, nous offrons à nos clients la meilleure expérience opérationnelle possible. De l’amélioration de la sécurité et de la collaboration des opérateurs terrain, à l’augmentation de la productivité, de la qualité et de la valorisation des données, notre solution permet à nos clients de résoudre leurs principaux challenges, des plus simples aux plus complexes. Grâce à nous, nos clients : - Améliorent jusqu'à 20% l'efficacité opérationnelle de leurs techniciens. - Diminuent jusqu'à 70% le taux de réintervention de leurs techniciens « Standardisez vos processus opérationnels et créez plus de collaboration entre vos équipes. » Chez nous les valeurs sont : - Être honnête et respectueux les uns envers les autres - Partager et grandir ensemble - Essayer, apprendre et améliorer encore et encore ! - Se donner les moyens d’être fier de son travail - Rejoindre une aventure et prendre du plaisir ! Notre ambition : Devenir une référence incontournable dans le secteur industriel et déployer leur SaaS pour gérer la maintenance de la station spatiale internationale d'ici 4 ans !


Les missions

Sous la responsabilité du directeur commercial, tu intègres une équipe composée de : - 4 Business Developper Representative en charge d'identifier et de la qualifier des opportunités auprès de clients potentiels à transmettre aux chargés d'affaires. - 2 Account Executives en charge d'acquérir de nouveaux clients et de développer le revenu sur nos clients existants. - 1 Key Account Manager en charge de développer le revenu sur nos comptes stratégiques. Nous cherchons le BDR qui saura générer un pipe d'opportunités pour les sales ! Tu participeras directement au développement de l'entreprise en étant responsable de l’identification, de la création et de la qualification des opportunités auprès de clients potentiels. Tu seras un véritable porte-parole de la société entant que premier(e) interlocuteur(rice) avec qui nos futurs clients vont échanger. Ton principal objectif est de générer un maximum d'opportunités qualifiés pour l'équipe Sales. Pour cela, tes 3 principales missions sont : 1 - Identification - Définition des sociétés à prospecter (i.e. territory mapping) et collaboration avec l'équipe Growth pour collecter toutes les informations nécessaires sur les prospects à contacter (poste, emails, téléphone, etc). - Challenge des personas pour avoir le plus d'impact possible lors des prises de contact et maitrise du métier des prospects, ainsi que du cycle de vente, pour définir des campagnes de prospection impactantes. 2 - Qualification - Réalisation du 1er contact avec les prospects (inbound ou cold emailing/calling) et création d'un contexte favorable pour éveiller leur intérêt pour la solution. - Identification des informations clés sur le contexte du prospect et d'éventuels projets en cours (besoin, timing, budget et décision). 3 - Persuasion - Création et/ou validation de l'envie du prospect d'en savoir plus et d'aller plus loin dans le processus commercial avec nos équipes. - Planification de rdv qualifiés avec nos responsables commerciaux. En parallèle de ces principales missions, tu auras également un rôle actif pour améliorer les processus internes, les méthodologies d’approche et de vente ainsi que la culture d’entreprise.


Profil recherché

- Tu disposes déjà d’une première expérience commerciale convaincante en BtoB en tant que Business Developer ou Inside Sales dans un environnement web, tech et/ou start-up. - Tes capacités de communication orales & écrites sont excellentes (clarté et conviction) et tu fais preuve d’une grande intelligence situationnelle. Tu sais t’adapter à toutes situations : ajuster ton discours, rebondir, interagir et convaincre sans te démonter face aux objections. - Tu es positif(ve), enthousiaste, sociable et souriant(e). Cela se sent même au téléphone. - Tu es rigoureux(se) et persévérant(e). Tu sais également faire preuve de recul, de jugement et prioriser efficacement tes actions. - Des connaissances avec des outils comme Salesforce, Linkedin SalesNavigator et Notion (ou équivalent Trello, Asana, ...) est un réel plus. Alors, si tu as le goût de la conquête client, l'envie d'intégrer une entreprise en pleine croissance et si tu es à la recherche d'un manager qui saura te faire progresser sur les bonnes pratiques de la vente complexe et la capacité d'adresser des interlocuteurs de haut niveau : ce poste est pour toi ! C'est avant tout ta curiosité, ton esprit d'équipe, ton engagement et ta joie de vivre qui feront la différence au sein de nos équipes !



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