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Sales - Edtech

Secteur Culture
CDI
Culture
Aix-En-Provence
28k - 34k

L'entreprise:

Cette startup est la référence d’accompagnement d’entrepreneurs en France. Passionnés d’entrepreneuriat, ils ont créé une expérience d’apprentissage d’exception pour aider toute une génération à vivre de son projet. Dans leur communauté, ils comptent 6 000 entrepreneurs, et comptent doubler en 2020, portés par une croissance inédite. Qui sont ces entrepreneurs ? Des artisans, des thérapeutes, des e-commerçants, des freelances, et bien d’autres encore. Leur ambition est simple : changer la société française en aidant chacun à vivre de sa passion. Pour cela : L’accompagnement est vraiment intense et surtout, les mentors savent de quoi ils parlent. Ils ne recrutent que des anciens entrepreneurs ou freelances. Chaque mentor a suivi une formation poussée, et respecte la pédagogie de cette entreprise. Ils ont développé une technologie de pointe pour l’accompagnement en ligne. Ils ont créé une belle communauté d’entrepreneurs et de porteurs de projet. Et ils en prennent soin. Elle s’exprime via des rencontres, un groupe Facebook privé, et des événements. Et ils ne comptent pas s’arrêter là !


Les missions

À l’heure où un français sur deux rêve d’être entrepreneur, nous trouvions qu’il manquait une école, une passerelle véritablement efficace pour aider les porteurs de projets à transformer leurs idées en réalité. Les solutions existantes avaient quelque chose de désuet, ou en tout cas d’incomplet. Le rendement des MBA était contestable pour la majorité des porteurs de projets : ces formations sont très coûteuses, et pas forcément pertinentes si l’on n’ambitionne pas de créer le prochain Google. Dans l’entrepreneuriat, le temps est compté : nous nous focalisons sur des connaissances réellement activables, et véritablement utiles pour les entrepreneurs. C’est pour cela que vous n’entendrez pas parler de transformation digitale et autres concepts à la mode (mais aussi un peu vagues) dans nos salles de classes virtuelles. Nous trouvions également les diplômes classiques trop monolithiques - à l’opposé de la diversité de l’entrepreneuriat. Comment prétendre former de façon pertinente un fondateur de place de marché et un pâtissier avec un seul et même programme ? Non, le “one size fits all” ne fonctionne vraiment pas dans l’entrepreneuriat. Enfin, les compétences dont les entrepreneurs ont besoin - parce qu’elles sont digitales - sont aussi à obsolescence programmée. Il est donc devenu impératif de se former toute sa vie. L’époque où l’on emmagasinait la quasi totalité de ses connaissances académiques avant 23 ans est donc révolue ! De ce constat est né cette startup - la première école par et pour les entrepreneurs - et son format pédagogique inédit : Des formations courtes et impactantes - un contenu pédagogique en vidéo sur un format Bootcamp de 3 mois - pour permettre aux entrepreneurs de se former tout au long de leur vie tout en conservant la flexibilité nécessaire à l’accomplissement de leurs projets Un accompagnement personnalisé : parce qu’on ne conseille pas de la même façon un e-commerçant et un chocolatier, nos élèves disposent chaque jour de créneaux en visio conférence pour poser leurs questions à leurs mentors experts et mettre en application leurs apprentissages. Une communauté d’élèves et d’alumnis pour valider ses apprentissages, mais aussi trouver ses associés (et partager ses doutes et ses réussites autour d’un café pas forcément virtuel). // Votre mission // Éléments clefs de notre équipe Acquisition et Business Development, les sales sont les premiers points de contact de nos élèves avec cette startup. Leur mission est fondamentale : faire découvrir cette entreprise à nos élèves entrepreneurs, mais aussi et surtout réaliser un diagnostic de leur projet afin de les orienter vers les ressources pédagogiques les plus pertinentes pour eux. C’est une tâche passionnante : parce que nous formons des entrepreneurs au sens large, les projets de nos élèves sont divers et variés. Aucune journée n’est identique ! C’est une mission très grisante, mais aussi exigeante : Elle requiert de grandes qualités d’écoute et d’empathie : un diagnostic est réussi lorsque l’on a fondamentalement envie d’aider l’élève, en lui posant les bonnes questions. C’est en alliant votre capacité à convaincre, vos méthodes de vente, vos compétences marketing et votre intérêt profond pour les projets découverts que vous ferez partie des meilleurs sales de cette startup ! Une belle agilité intellectuelle et une capacité à raisonner en “parallèles” pour identifier rapidement des similarités entre les différents projets d’élèves et élaborer des recommandations pertinentes. Une excellente expression orale et écrite : vous êtes le visage et la voix de cette entreprise, c’est une chouette responsabilité ! // Responsabilités // - Responsable d’un portefeuille de prospects entrepreneurs, vous êtes en charge de la conversion en élèves de ceux-ci ! - Responsable de la cohérence des parcours pédagogiques que vous vendez, vous mettez à profit les compétences en marketing et en entrepreneuriat que la formation interne de cette startup vous permet d’acquérir ! - En constante recherche d’amélioration de votre canal de conversion, votre analyse des typologies et des volumes de prospects est tout aussi importante que celle de l’équipe de génération de leads ! Chaque commercial construit son poste, au sens qu’il bâtit les flux entrants avec l’équipe marketing ! - Responsable (comme l’ensemble de l’équipe) de l’amélioration globale des méthodes de vente, vous mettez votre expérience à disposition des autres sales, et n’hésitez pas à proposer la diffusion de la dernière méthodologie qui vous a beaucoup profitée ! - Les barrières entre les départements sont fines, et aucun sales n’hésite à prendre en main un sujet qui l’intéresse au sein de la structure (sujets de recrutement des mentors / sujets liés à la marque / aux évènements / Analyses de données dans l’expérience élève…


Profil recherché

- Une première expérience en Sales / Business Development est un plus ! - Une volonté de construire une belle carrière dans la vente - Une intégrité et une éthique sans faille - c’est une belle aventure que l’on créé ici ! - Une curiosité et une envie d’apprendre sans limite - Un regard qui pétille : l’envie d’entreprendre peut être… Nous avons hâte d’en savoir plus ! - De l’ambition, ou non. Nous considérons qu’être à 100% est tout à fait acceptable et que l’envie de se dépasser pour aller plus loin dépend de votre vision de ce que doit être une carrière.


Complément

- Rémunération fixe à 30.000€ bruts annuels au minimum - Rémunération variable indexée sur la surperformance (individuelle + collective) ! - Carte tickets restaurants (160€ / mois en moyenne -50%/50%-) (Swile) - Mutuelle de première catégorie à 100% (Alan) - Des bureaux en plein centre ville d’Aix-en-Provence - Des tranches horaires à la carte (8 h 00 —> 17 h 00 / 9 h 00 —> 17 h 00 / 10 h 00 —> 19 h 00) - Une grande souplesse dans la gestion du travail (pas de volume d’appels imposé / pas de temps de pause imparti etc…) - Le télétravail ponctuel largement accepté - Une formation interne développée, qui a pour objectif de diffuser des compétences variées aux membres de l’équipe (méthodologies de vente / marketing digital / création d’entreprise / analyse de données etc… tout est mis en oeuvre pour que les équipes de cette startup progressent 2 fois plus rapidement que dans n’importe quelle autre entreprise. Une école dans l’école dirons nous. Les cours que nous délivrons sont à l’image de ceux que nous donnons à nos élèves… activables, concrets et utiles ! - Une politique radicale d’évolution interne. Tous nos sales managers, ainsi que notre directeur de la relation client, ont exercé plusieurs années sur le métier de commercial au sein de cette startup. La mobilité interne est souvent envisageable (des sales au marketing, des sales à l’académique, des sales à la data etc… c’est du vécu !) - Une culture d’entreprise saine, des apéritifs improvisés réguliers et des évènements d’entreprise avec les bureaux de Paris plusieurs fois chaque année (facultatifs, bien entendu)



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