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Sales B2B Grands Comptes

Secteur Produit Tech
CDI
Produit Tech
Paris
50k + par an

L'entreprise

Lorsqu’une équipe travaille sur un sujet, elle utilise notre application pour trouver la bonne pratique ou l’inspiration qui va l’aider à réussir. Chez Haagen Dazs, un marketeur aux USA va réutiliser l’innovation lancée en Australie le mois dernier. Chez Metro, l’entrepôt de Toulouse va s’inspirer de la mise en avant de Metro.fr faite à Strasbourg la semaine dernière. Notre outil remplace déjà Yammer, Whatsapp et Slack pour le partage des bonnes pratiques chez Haagen Dazs, Yoplait, Suntory, l’Oreal et Metro dans 20 pays. Notre startup a été fondée par un ancien Directeur Marketing passé par Danone, Suntory et General Mills, un ex Google SalesForce Amazon Web Services et un CTO expert du back end, chacun avec 15 ans d’experience dans son domaine. Notre board est constitué de 6 CEO, CTO et Sales Directors d’entreprises du CAC 40 et de Microsoft. Notre mission est de libérer l’énergie créative des collaborateurs dans les grands groupes en valorisant leurs meilleures actions. En poussant la réutilisation de ces Best Practices, nous créons plus d’ 1 million d’euro de bénéfice annuel additionnel par client. Grâce à notre réseau nous avons accès aux comités exécutifs de 100 des Fortune 1000. L’objectif est d’obtenir 20 clients payants dans ce réseau d’ici 12 mois, pour multiplier par 10 notre chiffre d’affaire.

Les missions

Votre rôle sera de comprendre les enjeux de ces interlocuteurs, déterminer si notre proposition de valeur peut les aider et leur proposer de manière pertinente et convaincante. Notre outil est unique et le bénéfice est souvent clair pour les comex. C’est la notion d’urgence à l’utiliser et la conviction autour du bénéfice tangible qui sera le challenge de votre rôle. Vous aurez l’occasion unique de présenter et construire une relation avec des membre de COMEX des top entreprises mondiales (Danone, Nestlé, Carrefour, Microsoft, Publicis font partie de nos rendez vous organisés d’ici fin 2019). Vous aurez également une occasion unique de faire partie des 10 premiers employés d’une start-up qui a vocation à multiplier son chiffre d’affaires par 100 en 5 ans.

Profil recherché

De formation supérieure, Bac+5, avec 5 ans d’experience. Vous voulez travailler dans une startup qui s’attaques aux géants globaux avec une offre supérieure. L’agilité intellectuelle, la capacité à comprendre des problèmes et à proposer des solutions de manière très mature sont des must. Vous serez souvent en situation où la réponse est ‘c’est très bien votre outil, mais j’ai déjà Microsoft / Facebook Workplace / Slack’. Nous avons les arguments et les avantages pour répondre à cette situation, mais il faudra chaque fois s’adapter à l’interlocuteur, son style et ses problèmes. Il n’y aura pas de travail lourd sur la création de pipeline car nous avons déjà 100 cibles identifiées et qualifiées. Il s’agira pour vous de transformer ces cibles en client payants.