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Business développeur / Sales

Secteur Produit Tech
CDI
Produit Tech
Paris, 2ème
34k - 40k par an

L'entreprise

Notre startup technologique est en pleine croissance, spécialisée dans la formation aux logiciels SAAS (tels que Salesforce, SAP, Google Apps) : une problématique majeure dans la digitalisation des organisations. On propose une innovation pédagogique : “le learning by doing”, en intégrant des guides interactifs personnalisés directement dans les applications, ce qui permet aux utilisateurs d’être guidés pas à pas.

Les missions

Votre mission - Vous êtes en charge de l’activité de prospection (mail, téléphone, rendez-vous) - Vous signez de nouveaux projets - Vous gérez commercialement vos propres clients et mettez en place des projets pilotes - Vous organisez et participez aux salons et événements - Vous aidez à la mise en place de process commerciaux, et de suivi des résultats et du CRM - Vous faîtes le lien avec les équipes projets et tech. Vous travaillerez au côté du fondateur,qui passe une bonne partie de son temps sur l’activité commerciale et fera tout pour vous amener à l’excellence commerciale. Vos objectifs seront supérieurs à 50K / mois de contrats signés, avec un produit, une stratégie et une équipe structurée pour atteindre et dépasser cet objectif. Vous découvrirez une approche commerciale courageuse, exigeante, respectueuse à la fois de nos clients et de notre mission d’aider des millions de salariés à prendre en main les logiciels plus facilement. Vous pourrez suivre les clients après la signature et serez en contact avec les décideurs des plus grands comptes. Bien que votre marché principal soit la France, nous avons prévu des salons à l’étranger et certains de nos clients sont internationaux, ce qui vous ouvre des perspectives supplémentaires. Vous pourrez bénéficier des conseils d’un coach commercial. Notre process d’onboarding a été structuré pour vous permettre d’atteindre l’excellence étape par étape. Plus de 120 heures d’onboarding sont prévues pendant les premiers mois, pour faire de vous un expert de la vente et des enjeux de nos clients. Phase 1 : 0 à 3 mois Apprendre à prendre des RDV Maîtriser le produit et la démo Comprendre les enjeux de nos clients Signer vos premiers contrats Phase 2 : 3 à 9 mois Vous signez des contrats de façon plus régulière Vous êtes expert du besoin de vos clients et pouvez les conseiller au mieux Vous gardez le lien avec le client pour garantir le succès des projets Phase 3 : 9 mois et + Vous augmentez le CA de plusieurs dizaines de K€ par mois Vous montez en autonomie et en responsabilité Vous commencez à former les nouveaux commerciaux Vous apportez vos idées et vos innovations au process commercial Optionnel : vous vous spécialisez sur une industrie / un outil

Profil recherché

Vous avez une excellente communication écrite et orale. Vous êtes capable de dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau Vous êtes curieux(se), positif(ve) et aimez travailler en équipe. Avez un grand sens relationnel, que ce soit par téléphone ou en face à face Vous avez envie d’avoir de l’impact Vous avez envie de progresser et êtes ambitieu(se) Vous êtes motivé(e) par l’envie d’avoir des résultats et des responsabilités Nice to have : Vous êtes intéressé(e) par les nouvelles technologies Vous savez vous adapter à des interlocuteurs différents (grands groupes) Vous avez envie de rejoindre une start-up en forte croissance et d’y participer


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