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Business developer - startup

Secteur Finance
CDI
Finance
Paris, 2ème
34k - 40k par an

L'entreprise

Notre startup permet à tous les retailers online et offline d’offrir le paiement en plusieurs fois à leurs clients, sans avoir à se soucier des impayés. L’intérêt pour le marchand : +15% de chiffre d’affaires en moyenne, et un paiement totalement garanti. Moins d’un an après notre lancement, nous travaillons avec plus de 200 marchands, permettons à plusieurs dizaines de milliers clients de payer en plusieurs fois, et avons levé 3 M€ auprès d’investisseurs de premier plan (IdInvest, Isai notamment). Les 5 valeurs qui nous animent : - Franchise radicale : nous considérons qu’un feedback clair destiné à faire progresser est la plus haute forme de bienveillance. - Focus : nous priorisons radicalement les projets au plus fort impact pour nous, pas nécessairement ceux qui nous font le plus envie. - Humilité : les entreprises meurent quand elles pensent connaître la réponse. C’est notre ouverture aux retours du marché qui nous permet de progresser aussi vite. - Ethique : nous travaillons avec l’argent de nos marchands et celui de leurs clients. Cela impose un comportement irréprochable. - Confiance : nous embauchons des personnes exceptionnelles, ce n’est pas pour les micromanager. Nous faisons confiance par défaut.

Les missions

Depuis notre démarrage, notre croissance est exponentielle : chaque mois, des dizaines de nouveaux marchands installent notre solution et des milliers de nouveaux clients utilisent notre solution pour la première fois. Nous offrons une expérience utilisateur exceptionnelle, tant pour nos marchands que pour les clients finaux et nous doublons de taille tous les 2 mois. Nous sommes malgré tout le challenger par rapport aux grands acteurs historiques, et notre équipe commerciale aura un impact déterminant sur notre trajectoire. Aujourd’hui chez nous, 50% des marchands sont closés avant le 2eme call. Il va donc falloir vendre, efficacement, et vite. Tes interlocuteurs seront majoritairement des gérants de boutiques physiques, ou des CEO, CTO de sites en ligne. Accompagné(e) par la directrice commerciale, tu auras à ta charge les responsabilités suivantes : - Traiter les leads entrants pour les boutiques en ligne et boutiques physiques de ~1M€ de CA dans un premier temps, puis jusqu’à 10 M€ - Prospecter sur des verticales définies, notamment auprès de commerçants indépendants pour notre solution physique - Trouver et générer des listes de leads - Organiser et suivre ton pipe sur Pipedrive - Trouver les meilleures méthodes pour optimiser le processus de vente En tant que sales executive, ton impact sera immédiat et tangible au sein de notre startup : tu vas directement contribuer à augmenter les volumes de paiement passant par nous. Tu vas avoir la satisfaction de closer des deals en 1 journée !

Profil recherché

Tu es : - Ambitieux : tu dépasses régulièrement tes objectifs - Structuré : tu comprends vite, tu devras rapidement t’approprier les enjeux des retailers - Rigoureux et organisé : tu avances de façon méthodique, tu suis tes prospects jusqu’au bout - Ouvert et sympathique : tu considères que le job premier d’un sales, c’est d’écouter ses clients, tu as le contact facile - Tu as 2 à 3 ans d’expérience commerciale Si tu souhaites rejoindre une société en très forte croissance, que tu veux prendre une place parmi les 20 premiers employés, et que tu coches toutes ces cases, ta place est chez nous !


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